月之暗面就Kimi K3与微软、亚马逊、谷歌谈判收入分成，最高寻求30%

据财联社报道并经界面新闻转载，月之暗面正就旗下Kimi K3模型与微软、亚马逊、谷歌展开收入分成谈判。消息人士透露，月之暗面在初期谈判中正寻求从K3相关服务产生的收入中抽取最高30%的分成。

如果谈成，这将成为中国AI公司与美国云巨头之间的第一份大型模型收入分成协议。不过谈判仍处于早期阶段，分成核算口径、合作落地周期、服务边界等核心细节尚未最终敲定，涉及的三家云厂商和月之暗面均拒绝对谈判公开发表评论。

此次谈判若拿下最高30%的分成，水平将远超市场预期——业内原本预判20%已是上限。今年7月，中软国际曾宣布与月之暗面达成营收分成协议，但未披露具体分成比例。

寻求高比例分成的底气，源于Kimi K3的技术差异化竞争力。今年7月17日，月之暗面正式发布Kimi K3，总参数2.8万亿、激活参数约1040亿，被描述为全球首个开源3T级模型，并支持文本、图像、视频多模态理解。

据报道，Kimi K3上线前有近3700名开发者排队下载，发布仅30分钟就在Hugging Face收获超4000赞并登顶趋势榜，马斯克也在相关报道评论区留言“Impressive”。因请求量远超预期导致算力紧缺，Kimi K3一度暂停C端新用户订阅。

月之暗面选择开放模型权重，但K3的许可证对大型MaaS平台有明确规定：如果一家企业对外提供模型即服务，且企业及关联方连续12个月总收入超过2000万美元，在将K3用于商业目的前必须与月之暗面另行签署协议。目前K3已进入Together AI、Fireworks、DigitalOcean、Modal、Baseten、DeepInfra等推理服务商。

商业基本盘正在快速扩大。Kimi的API收入增长400%，已占公司整体收入的七成以上；海外付费用户增长400%，产品进入180多个国家和地区。截至6月中旬，Kimi的年度经常性收入（ARR）突破3亿美元，而3月时才刚破1亿。

业内专家认为，无论谈判最终结果如何，Kimi K3的出海分成谈判都具备标志性意义——国产大模型正从单纯的技术输出、开源共享，进阶到标准化商业变现与全球化价值分润的新阶段。报告还援引OpenRouter数据称，截至7月26日，中国模型近28天份额约为63.5%。